一、主题内容和适用范围

　　本制度规定了销售人员市场调查的具体要求。

　　二、管理内容

　　1、销售，人员应积极进行产品调查、销售调查和竞争调查。

　　2、组织市场调研，每月对新老客户本厂产品需求进行调研，调研的资料、数据应符合本广告规划的内容和要求，及时向管理厂长汇报

　　3、销售人员应熟悉本厂产品的性能用途，有目的，有计划地收集用户和市场活动，调查新老客户，原则上每月一次以上。

　　4、利用订单、展会和上门用户，广泛征求本公司产品的评价、意见和要求，了解同行业同类产品的水平、新产品的开发趋势、价格变动情况。

　　5、销售公司根据市场调研情况，按年、季、月做市场情况汇总报告，提出提高本厂产品竞争力和开发市场的建议，到厂部报告。