来源:2021/3/25 14:38:01
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在保险公司,外勤从属于内勤管理,而内勤与外勤之间有着不可逾越的鸿沟,这不仅是体制上的,也是文化上的。
在保险公司,外勤从属于内勤管理,而内勤与外勤之间有着不可逾越的鸿沟,这不仅是体制上的,也是文化上的。
如果现在的主要客观条件不考虑内勤,对于其他很多行业来说,外勤销售员也是很好的选择。但是,外勤的发展路线必须从营业员开始,按照规则进行晋升。而且,那个晋升也和其他公司不同,完全依的实力和努力,完全依靠自己。
如果你想加入这个行业进行销售的话,有几个注意事项。
1、刚毕业或刚进入某个城市,没有一定的社会经验和人脉基础,建议不要做
2、如果性格内向,语言不好,建议不要做
3、如果工作总是不坚持,建议不要做
4、不要听拉你的人的约定,自己有眼睛、耳朵、嘴巴和头脑。
5、初期,你可能会遇到家人的不理解、朋友的疏远、邻居的鄙视、业绩的压力(保险公司绝对不是温柔的脉搏,没有钱,掉井下石出去),收入也不太好,比以前差。你必须为此做好心理准备。但是,如果能继续下去的话,一切都会改变,有人会自愿买保险
6、做之前想知道的事情,一旦做了就冷静下来,不要抱着试试的态度。
下定决心做的话,首先决定适合自己的保险营销模式是很大的方向,具体的方法可以一边学习一边做,不必着急。最好的保险营销模式是区域营销,也就是说,选择适合自己的客户群,离家也很近的固定区域,专心开发。
经过一段时间的访问,收集了大量的顾客资料后,为某个地区的顾客建立顾客数据库,根据顾客的特征(与成交有关的因素)和所属的更小地区进行数据库营销。你在坚持和长期维护。
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